第一步：确定目标客户画像
什么样的企业最有可能买你的产品？明确行业、规模、地区三个核心维度。比如做财税代账，目标客户就是刚注册的小微企业、个体工商户。
第二步：批量获取客户名单
通过筛号王按行业+地区+成立时间筛选目标企业，批量导出企业名称、联系方式等基本信息。每天固定拿出30分钟做名单筛选和整理。
第三步：了解客户背景
打电话前花2分钟了解客户基本信息：公司做什么的、成立多长时间、老板叫什么。筛号王的企业信息查询可以快速获取这些信息。
第四步：电话沟通与微信添加
每天拨打20-30个电话，接通后用专业开场白引起兴趣，达成沟通目标后加微信方便后续跟进。
第五步：CRM管理与持续跟进
将沟通记录同步到CRM系统，设置下次联系时间。好的客户是跟出来的，不是一次电话就能成交的。
优秀的业务员都有固定的每日工作节奏：上午8:30-9:00筛选和整理客户名单（筛号王批量查询）；9:00-11:30电话开发新客户（黄金时段）；11:30-12:00跟进昨日未完成事项；下午2:00-4:00电话开发+微信跟进；4:00-5:30客户面谈或方案准备；5:30-6:00当天工作总结和数据录入CRM。每天坚持这个节奏，一个月下来能积累200+有效客户触点。